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商务谈判中版小四合推荐课程
课程名称:降低采购成本及供应商谈判技巧 (张仲豪)
课程对象:生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。
2019年10月25-26日?上海?|?2019年11月29-30日?广州
2019年12月20-21日?深圳

内容简介:自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。...
?课纲下载:《降低采购成本及供应商谈判技巧》.doc
课程名称:海外商务谈判策略与成交—从销售员转向商务谈判专家 (陈硕)
课程对象:进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板
2019年11月16-17日?上海?|?2019年11月23-24日?深圳
内容简介:一、海外商务谈判的PRAM模式; 二、海外商务沟通中的战略思想与沟通技巧; 三、海外商务谈判的《八字箴言》; 四、商务谈判的关键在于:自己达到目的时,让对方感到成功。; 五、步步为营,取得阶段性谈判成果; 六、防守反击,构筑谈判的堡垒,守住谈判的原则; 七、获取谈判的力量; 八、成交谈判:给客户一个非你不买的理由; 九、国际商务谈判礼仪...
?课纲下载:《海外商务谈判策略与成交—从销售员转向商务谈判专家》.doc
课程名称:动态销售谈判 (王一成)
课程对象:一线销售人员和经理、业务发展经理、市场营销人员等。
2019年10月19-20日?上海
内容简介:通过本课程你将能够: 1.为实现业务目标而规划和掌控谈判过程 2.洞察对方在谈判中的思考方式和底线设定 3.通过沟通来润滑各方关系以实现谈判目标 4.有效运用有策略性让步逐步锁定谈判结果 5.综合运用各种力量来达到谈判目标实现多赢...
?课纲下载:《动态销售谈判》.doc
课程名称:采购成本估算与供应商谈判技巧 (David Yao)
课程对象:对供应商评估,选择和管理进行深入了解的人,包括但不限于:采购部各级员工;公司管理层;其他部门员工。
2019年10月24-25日?上海
内容简介:在当今时代,供应商提供的产品或服务已经成为公司成本的主要方面。如何在第一次就能准确估算供应商的报价是否合理,如何在合作中不断创造和挖掘供应商价值,已经成了专业的采购人员最核心的价值所在。...
?课纲下载:《采购成本估算与供应商谈判技巧》.doc
课程名称:绝对成交——客户沟通与谈判策略 (曹老师)
课程对象:销售相关人员
2019年10月24日??上海?|?2019年12月13日??上海
内容简介:1、学习如何让客户快速信任销售人员; 2、如何准确获取客户需求信息; 3、学习从产品价值塑造到报价到最终成交。...
?课纲下载:《绝对成交——客户沟通与谈判策略》.doc
课程名称:供应商管理与采购谈判技巧 (柳荣)
课程对象:采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士
2019年10月25-26日
内容简介:目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题……,打造一支高效服务企业物流需求的采购团队成为企业优化采购、提高采购绩效的核心工程。但由于历史原因,国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升比较少,采购人员在商务过程中无法往往处于被动的劣势。本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能。...
?课纲下载:《供应商管理与采购谈判技巧》.doc
课程名称:柔性谈判攻略 (蔡致远)
课程对象:全员
2019年10月25-26日?上海?华亭宾馆
内容简介:◇ 一堂课掌握谈判完整体系:学会和掌握谈判的4434创新架构和体系 ◇ 一堂课掌握谈判四赢策略:学会和掌握从不同角度和对方实现双赢的策略 ◇ 一堂课掌握谈判风格应对:学会和掌握四大谈判风格应对的手段和方法 ◇ 一堂课掌握谈判心理技术:学会和掌握8个柔性谈判的心理学技术 ◇ 一堂课掌握谈判筹码技术:学会和掌握柔性谈判3大筹码9个战术 ◇ 一堂课掌握谈判创新工具:学会和掌握柔性谈判的27个独创性工具...
?课纲下载:《柔性谈判攻略》.doc
课程名称:专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧 (高老师)
课程对象:企业中层管理者
2019年10月29~30日?苏州?|?2019年12月16~17日?上海
内容简介:管理大师杰克.韦尔奇说过:“企业管理就是沟通、沟通、再沟通。” 对于企业而言,沟通无处不在,上级对下级部署工作需要沟通,下级向上级汇报工作需要沟通,平级之间合作也需要沟通。 对于销售人员而言,沟通更是不可或缺。没有沟通,就无法得到客户的认可;没有沟通,就无法了解客户的需求;没有沟通,就无法建立客户的信任……...
?课纲下载:《专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧》.doc
课程名称:采购成本控制和供应商谈判技巧 (王保华)
课程对象:采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等
2019年11月07-08日深圳?|?2019年11月21-22日上海
内容简介:王保华老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合,为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案,对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的;采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法...
?课纲下载:《采购成本控制和供应商谈判技巧》.doc
课程名称:采购谈判策略与技巧 (王保华)
课程对象:采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等
2019年11月08日??深圳?|?2019年11月22日??上海
内容简介:本课程涵盖采购谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法,能够让参加者对自己的谈判风格和谈判能力有清醒的认识。本课程既总结了各类企业采购谈判方面的重要经验,又符合中国实际应用中的文化与习惯。通过采购谈判的案例分析,使参加者学完本课程回到工作岗位后,能够应用学到的谈判知识到实际工作中去,提升自己的采购绩效和职业能力...
?课纲下载:《采购谈判策略与技巧》.doc
课程名称:采购谈判技巧和供应商管理 (王保华)
课程对象:采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等
2019年11月08-09日?深圳?|?2019年11月22-23日?上海
内容简介:采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,在内外部客户面前表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧已成为招聘和中版小四合采购人员的一项必要内容。...
?课纲下载:《采购谈判技巧和供应商管理》.doc
课程名称:降低采购成本与供应商谈判技巧互动班 (雷卫旭)
课程对象:研发采购工程师.采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、.供货商辅导师、副总经理.
2019年11月09-10日?上海
内容简介:供应商强势!供应商物料库存压力越来越大,采购供应链部不得不想办法降低采购成本,可又不知如何降低成本……。客户需求多变、订单的多品种少批量、产品寿命周期短、技术更新快,BOM更改频繁、交货紧急的情况时有发生等等导致采购成本提升,采购部作为内部供应链尾端常常处于被动之中…,战咯采购和战咯供应商分类管理越来越重要。...
?课纲下载:《降低采购成本与供应商谈判技巧互动班》.doc
课程名称:采购成本与价格分析与商务谈判技巧 (林俊)
课程对象:采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员
2019年11月15-16日?北京?|?2019年11月22-23日?上海
内容简介:课程收益 - 了解供应商成本结构 - 了解供应商是如何报价的 - 了解供应商报价水分在哪里 - 从容回答领导的提问:为什么是这个价格? - 了解如何与供应商谈判 - 了解如何使用五环进行布局与识局 - 了解如何出牌 - 从容面对供应商...
?课纲下载:《采购成本与价格分析与商务谈判技巧》.doc
课程名称:采购成本降低及供应商谈判技巧 (赵又德)
课程对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员.
2019年11月22-23日?上海
内容简介:当今的企业面临着客户需求、产品上市时间、成本、质量、交付速度、经营风险等多方面的挑战,企业采购与外协管理人员,更加深深地感受到这些挑战给自己带来的压力。企业要维持竞争及合理的利润水平,降低企业经营风险,就要充分发挥供应商伙伴的功能及专长,以最低成本、适时取得品质优良的合适材料或设备,确保企业顺利运转的利润。...
?课纲下载:《采购成本降低及供应商谈判技巧》.doc
课程名称:采购合同管理、风险控制与谈判艺术 (Izimi Liu)
课程对象:采购及供应链职能从业及管理人员、销售或从事商务谈判相关人员、财务、合同审核人士
2019年12月05-06日?上海
内容简介:中版小四合收益: 1. 了解商务谈判的特点与基本原则 2. 了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则 3. 如何有效沟通,达成谈判的目标一致性 4. 如何策划和实施成功谈判,谈判降龙十八掌如何炼成 5. 领悟谈判策略与技巧灵活运用 6. 谈判合同如何签订,规避怎样的风险...
?课纲下载:《采购合同管理、风险控制与谈判艺术》.doc
课程名称:采购策略供应商管理与谈判技巧 (吴诚)
课程对象:采购、项目经理、产品经理、工程经理、质量经理、计划、财务、法务等管理人员,及与采购业务相关的领导及工作人员。
2019年12月12-13日?上海?|?2019年12月14-15日?杭州
内容简介:本次课程详细介绍了采购流程优化与管理、供应商管理的基础理论,核心框架及流程,并结合中国企业的实际运营情况,融合教学、研究、实践、实务为一体,能令越来越多的中国企业关注采购策略、总成本控制与供应商谈判策略的经营战略,并得以从中受益。...
?课纲下载:《采购策略供应商管理与谈判技巧》.doc
课程名称:实用采购与谈判技巧高级研修班 (汤晓华)
课程对象:采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等。
2019年12月12-13日?北京
内容简介:谈判是一门科学,更是一门艺术,它不但是市场销售人员,也是采购专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成本优势的今天,同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程从采购的角度出发,讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道,具有验证的成熟方法与案例,并以案例分析和现场演练的方式,让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。 ...
?课纲下载:《实用采购与谈判技巧高级研修班》.doc
课程名称:采购成本分析、削减与谈判技巧 (朱老师)
课程对象:SCM部门、采购部、物流部、生产部、物控、销售管理。
2019年12月19-20日?苏州
内容简介:本课程以实战案例为背景,课程结合被国际公认的采购理论,从企业供应链管理的高度,提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧;让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧,了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。...
?课纲下载:《采购成本分析、削减与谈判技巧》.doc
课程名称:采购成本降低与供应商谈判技巧 (翟光明)
课程对象:采购、仓储、销售部门、经理主管、跟单人员、物料计划经理、主管等
2019年12月26-27日?上海
内容简介:通过中版小四合、大量案例分析和模拟谈判,使学员理解战略采购的深刻涵义,掌握如何应用战略采购思想,优化采购渠道,充分整合外部资源,不断降低成本;采购如何前期参与工程开发,推产品进标准化,打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始;如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训,整合内部需求资源,打破供应商垄断,实行统一采购,增加采购谈判筹码,提升采购谈判技能,以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。...
?课纲下载:《采购成本降低与供应商谈判技巧》.doc
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