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文档来源:森涛中版小四合 课纲下载中心文档关键词:销售技巧

解决方案式销售文档介绍

从市场营销的角度来看,中国各家企业面临的最大挑战是:"产品的高度同质化。任何一种差异化的创新很快就会被同质化的模仿所淹没。"与此同时,今天的客户需求日趋复杂和精细,当他们面对各家企业所提供的类似产品时,他们更看重的是,你能否提供定制化的方案和专业建议。换句话说,能否为客户提供“量身定做”的解决方案,是企业实现差异化营销,为客户创造价值的重要手段

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