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营销人员的财务管理
【参加对象】 营销副总、营销总监、商务总监、企划总监、分公司经理、营销经理、销售经理、区域经理、商务经理、企划部经理、营销人员、财会人员、信用管理人员、法务人员、清欠人员等
【时间地点】 2019年4月13-14日?广州
【中版小四合讲师】 黄海
【费????用】 3800元/人 包括学费、资料费、税费,交通和食宿费用自理。
【服务热线】
我该如何报名?????课纲下载??在线咨询??在线咨询??

【课程背景】
在经济增速放缓的市场环境下,毛利下降,成本上升,应收账款金额越来越大,订单也越来越难接。
如何激励营销人员?如何提升单店业绩?营销人员掌握哪些财务知识非常有用?如何销售定价?如何控制营销费用?如何降低应收账款?如何筹划营销人员的个人所得税?这些问题都是现代营销人员急需掌握的知识点。

【课程收益】
1、了解财务如何从营销的角度为公司创造效益的
2、读懂财务三大报表,熟知营销相关科目的使用
3、掌握日常工作中营销相关的财务知识
4、学会制定营销收入预算及营销费用预算的方法
5、掌握通过财务管理控制营销风险的方法
6、掌握依托财务管理提升中营销实体店效益的方法
7、学会控制营销费用的10大方法
8、掌握财务多维精准报价法
9、掌握客户信用等级评价法及精确拟定不同客户的信用额度
10、掌握催收应收账款的40个大招
11、对营销人员的全部收入做税务筹划,让更多的收入可以装入营销人员的口袋

【课程大纲】
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第一单元? 财务管理是提升公司效益的核心举措
一、现代企业营销财务管理体系
二、财务管理是如何从营销的角度提升公司效益的
【案例】

第二单元? 读懂三张会计报表(理解财务逻辑)
一、资产负债表总体逻辑及营销相关科目解读
二、利润表总体逻辑及营销相关科目解读
三、现金流量表总体逻辑及营销相关科目解读
【案例】

第三单元? 营销老总必须掌握的财务基础知识
一、与销售相关的财务知识
二、如何分解产品成本
三、哪些业务可以取得增值税专用发票(附带清单)
四、报销技巧与发票管理的14个妙招
五、财务是如何计算销售人员业务提成的

第四单元、科学设置营销预算以及考核
一、如何制定营销目标的金额
二、营销预算是否应该跟收入挂钩?多少比例是合理的?
三、如何制定营销预算总额
四、营销预算不够用时如何巧妙分配
【案例】
六、财务如何对预算执行结果考核

第五单元? 如何通过财务管理规避营销风
一、做好预算-把营销活动当成项目来推动
二、找准核心-全力降本提效实现更大的销售利润
三、奖惩分明-衡量销售人员的标准是财务数据
四、当断则断--拒绝沉没成本
通过管理报表全过程监控营销相关数据并预警
【案例】
五、定期盘点营销相关资产及时止损

第六单元? 基于财务数据管理下的精准营销与供应链体系
一、善用数据-找到人效、坪效、老客户获取、重复消费等的优势与不足
二、店铺财务数据维度决定管理深度
三、基于财务数据分析的营销落点与产品供应链管理
四、店铺的管理核心

第七单元 营销环节费用控制
一、年度计划控制
1. 控制目的:计划目标;达成情况
2. 销售分析;占有率分析;收入与费用比率;财务分析;顾客态度跟踪
二、盈利控制
1. 控制目的:公司盈亏情况
2. 分项盈利分析;产品地区顾客群分析;渠道分析;物流分析
三、效率控制
1. 控制目的:经费开支效率;营销业务效率
2. 分项效率分析;销售、广告、促销、分销等分析
四、战略控制
1. 控制目的:营销机会利用;战略思路
2. 专家分析;高层分析
五、控制费用10大方法

第八单元 掌握多维精准报价技巧
一、fmc与pmc:
二、营销报价与财务报价的利弊
三、报价需综合考虑的因素:
四、3维报价方法
【工具模板】报价套表
五、运用手段将亏损订单变盈利订单的技巧
【案例】

第九单元? 5个维度评价客户信用等级及拟定信用额
一、信用风险分析与评估
二、企业信用风险事前控制
三、企业信用风险事中控制
【案例】
四、企业信用风险事后控制
【案例】
五、信用政策的确定
六、客户信用额度的制定
七、客户信用等级评估
【工具模板】客户abc分类评分表及相应的信用政策

第十单元? 全程催收应收账款40大招
一、应收账款存在的问题
1、企业防范意识淡薄
2、企业内控措施不到位
3、企业应收账款管理失当
4、应收账款管理的三大误区
二、剖析不同类型客户心态
三、应收账款管理
1、应收账款产生的原因
2、应收账款管理3+1模式
3、应收账款管理工具
① 应收账款的跟踪管理(rpm)
② 平均应收账款回收期(dso)
③ 应收账款的总额控制
4、欠款催收的3大原则(tsp)
5、应收账款催收工具(标准催收40法)
【案例】
【工具模板】

第十一单元、营销人员税务筹划
一、营销人员涉及的主要税种
二、销售方式的选择及税务筹划
【案例】
三、销售合同的签订与税务筹划
【案例】
四、销售人员个人工资、提成与年终奖组合的个税筹划
【案例】
五、销售人员其他方面的个税筹划
【案例】


主讲老师:黄海老师??? 企业上市全流程中版小四合/咨询师,管理会计实战派专家。中国人民大学会计本科毕业,中国注册会计师(cpa),中国注册税务师(cta),国际注册会计师(ipa),高级国际财务管理师(sifm),国际注册财务管理师(cma),高级会计师,国家办税员,证券分析师,财务总监资格a级证书,剑桥财务总监资格b级证书(国际认可,享受国家高级人才津贴),北京大学、北京师范大学、暨南大学常年客座教授。
??? 黄海老师曾在世界五百强企业、房地产企业、建筑企业、汽车企业、大型民营企业从事财务管理工作24年,并在6家国内及国外上市公司担任财务高管,长期从事上市前、上市中及上市后企业财务总监、首席财务官(cfo)、财务副总裁等职位,是国内极少数主讲企业国内上市、海外上市的高端老师,特别是对企业上市、并购重组、资本运作、股权激励等具有丰富的实战经验。

报名方式
方式一:在线提交报名表
方式二:下载报名表->填写后通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加中版小四合!
方式三:课纲下载->填写课纲最下面的报名表通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加中版小四合!
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